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臺達機電事業 開辟新藍海
作者:admin  來源:本站  發表時間:2012/10/24 9:02:59  點擊:3599
今年以來,自動化市場明顯感受到的,只有來自智能型手機、平板計算機、筆電、小筆電等供應鏈相關的需求動能,其他需求可說很不暢旺。

  臺達機電事業部(IABU)今年加速產品的世代交替,除展現技術上研發創新的輝煌成果,其上半年營收成長保持與去年同期持平水平,以及從市場訂單掌握度,可預見今年仍有2位數成長表現,對于連續一年來的機電零組件產業而言,具濃厚的指標意義。以下是專訪臺達 IABU總經理張訓海的訪談紀要。

臺達機電事業 開辟新藍海



問:今年1至6月整個自動化組件的市況普遍不佳,同業業績衰退2 至3成大有人在,臺達如何達到與去年同期持平?

  答:舊市場萎縮已經是事實,臺達在這部份也掉了接近2成不到的業績。如果是固守原來的行業就只能隨大環境好壞而上上下下,但臺達不是這樣的。

  我們這2年早已進入一些新的行業布局,且在今年有一些貢獻度萌芽,如高速高精、產業升級的需求;因為即使不景氣,經濟的機制仍然要運轉,仍有企業要擴充市場,就是會有一些用舊設備無法生產的東西…等。例如較高階設備如伺服、Motion Control訂單就起來了且特別明顯,PLC、Motion Control Module也帶動很多的商業機會。這才是我們的市場,從這個「新」字上去撼動去創造市場,對臺達反而比較容易,結果也證明新應用新區塊帶來的貢獻已足以cover滑落的部份。

問:景氣遲緩,如何讓下半年訂單進度再加快?

  答:首要就是多找試用廠家,其次就是全面性地伸出客制化服務的觸角?傊,就是創造更多的價值給你的客戶!

問:今年,臺達連續推出幾種新產品如伺服、視覺檢測系統、CNC 控制器,都有共同訴求「客制化服務」?椭苹哪芰χ傅氖?

  答:有能力客制化,必需有兩個條件:一是技術能力,一是R &D 的人力。

  技術面要掌握的再細分一個系統技術(Domain KnowHow)-如此才有辦法去跟系統業者溝通,以及到最后把客戶的需求裝在系統里;一個核心技術(Core Technoledge)-因為有些技術point不是只在應用層,而是涉及最深層的核心控制技術,業者如果不能完全掌握,就沒辦法做到客戶所期望所交付的。

  放眼國內,臺達機電事業部是比較敢投資、敢訂目標、敢真的去做,進步的速度也許算快,但比起國際上的西門子、安川、FANAC,我們還是后輩小老弟。未來比的是研發創新的能力,客戶要的是你的功能、你的性能、你的可信賴度;他在乎,用了你的東西,可不可以讓他的設備升級、賣更高的價錢。因此,我呼吁也與同業共勉:「持續投入R & D,絕不松手」。

問:跟節能減排相關的應用面擴展上,你看好有機會躍上未來主流的新產品是什么?

  答:臺達的節能減排相關產品:AFE2000-可作功因矯正、也可以能源回收;REGE2000-不需煞車模塊、直接把能量回饋到電源;以及 APF功因矯正與濾波器等,都是我們今年環保性新產品,在大陸剛上市,已陸續接觸多家重要大客戶,未來2年可望有強勁的成長潛力。 

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